Estudos de mercados internacionais

(a) Canvassing ou análise estratégica da sua empresa para mercados de exportação

Se sua empresa pretende expandir as vendas em mercados internacionais, a equipe de consultores da ESSE fará, inicialmente, uma análise para entender suas estratégias, objetivos, e prioridades de negócios, bem como identificar os produtos ou serviços oferecidos pela sua empresa que tem mais potencial para alavancar vendas em outros mercados internacionais específicos. Então ajudaremos sua empresa a avaliar o potencial de exportação de seus produtos dentro dos mercados-alvo da Ásia e das Américas.

Nessa avaliação inicial a equipe da ESSE buscará enquadrar as ofertas de sua empresa às necessidades dos mercados, avaliando a atual situação de entrada do produto ou serviço, as demandas, a aceitação do mercado e o potencial de crescimento. Avaliaremos também os possíveis canais de comércio, a segmentação de clientes (análise das exigências e preferências) e/ou a identificação de parceiros.

Através desse estudo a Equipe da ESSE irá fornecer um plano que irá especificar as melhores opções de mercado para sua empresa, contendo sugestões de primeiros passos para testar suas hipóteses de mercado, incluindo: estudos personalizados do mercado, prospecção e validação de clientes, participação em conferências ou feiras locais, desenvolvimento de websites ou outros meios de promoção, lançamento de campanhas de marketing via e-mail ou telefone e desenvolvimento de planos de recrutamento de parceiros, agentes ou representantes regionais.

“Nossa ampla rede de experts em Mercado ajudará sua empresa a alavancar suas vendas internacionais de forma rápida e eficiente…”

(b) Estudos personalizados de mercado

No desenvolvimento de planos de marketing para mercados internacionais, a Equipe da ESSE pode executar inúmeros tipos de estudos personalizados de mercado para melhor entender o potencial ou as demandas e preferências existentes em mercados-chave para seu produto ou seus serviços oferecidos. Nossa Equipe poderá executar, ainda, estudos qualitativos ou quantitativos de potenciais clientes, consumidores ou parceiros em mercados específicos da Ásia ou das Américas, introduzindo pesquisas de mercado por telefone, via web ou e-mail ou pessoalmente, realizando grupos de foco ou entrevistas com outros participantes de seu segmento de mercado.

Com essas pesquisas identificaremos as empresas-chave do setor ou os segmentos complementares de mercado e os produtos que oferecem, estimando o espaço que ocupam e o crescimento do mercado. Identificaremos barreiras, incentivos ou suporte para entrada no mercado (ou a falta disso), oportunidades de financiamento, os alvos dos clientes, e outras diversas dinâmicas de mercado. A ESSE poderá fornecer, ainda, estudos das preferências dos clientes ou consumidores, dos possíveis modelos de entrega e das melhores veículos de comunicação ou difusão de seus produtos para o seu mercado alvo. Nosso plano de estudo personalizado de mercado nos possibilitará trabalhar com uma execução muito eficiente para seus negócios internacionais.

“Nosso sistemático e personalizado modelo de pesquisa de Mercado irá ajudar sua empresa a concentrar seus esforços nos alvos certos, aumentando assim seu grau de sucesso…”

(c) Entrada no mercado : estratégias e recomendações

Superar os obstáculos dos mercados internacionais requer cuidado, planejamento, intenso conhecimento das culturas locais e das práticas comerciais, além de compromissos temporais e financeiros. Com base em experiências próprias, sabemos que as dificuldades poderão surgir em:

  • • Determinar onde e como começar os negócios internacionais;
  • • Encontrar parcerias confiáveis, suporte legal e prestadores de serviço
      nos mercadosalvo
  • • Posicionar efetivamente os produtos ou serviços fornecidos por sua
      empresa às necessidades locais do mercado.

A rede global de profissionais da ESSE irá fornecer à sua empresa, através do amplo conhecimento de mercado, a compreensão das práticas regionais que você precisará para superar os desafios de entrada nos mercados internacionais. Forneceremos, também, um plano detalhado contendo as melhores opções de entrada no mercado de exportação, ajudando sua empresa a desenvolver um plano para atingir esse fim.

Não importa se sua opção for pela exportação direta (via broker ou e-comercio), pela representação comercial (ESSE Representações, parceiro regional, licenciado ou franquia), pela contratação direta de um representante comercial, ou novas operações ou instalações em mercados internacionais, a Equipe da ESSE trabalhará junto com você para determinar os melhores planos de entrada no mercado, equilibrando o espaço que você deseja ocupar no mercado e o nível de investimentos financeiros ou riscos que você esteja disposto a assumir.

Somado à campanha de mercado (Canvassing) e aos estudos personalizados, poderemos fornecer à sua empresa um plano completo de estratégias e recomendações para entrada no mercado. Em cada cenário forneceremos uma análise contendo as vantagens e desvantagens e elaboraremos um projeto estratégico contendo resultados em curto e em longo prazo para o desenvolvimento de seus negócios.

“Os Consultores ESSE ajudarão sua empresa a superar os obstáculos dos mercados internacionais se você pretende expandir suas exportações ou reduzir os custos da importação.”